不定时公开二肖中特

網友總結:告訴你吾悅為什么賣得這么好

新聞類別:媒體報道  錄入時間:2015/3/13 15:52:15  編輯:吾悅廣場售樓中心  點擊:76902次
張家港吾悅廣場(戶型網友評價 、售樓處QQ:張家港房產網在線咨詢售樓處 )

吾悅廣場進駐張家港,項目起初,主要以巨大商業體為噱頭吸引眼球,在張家港實在是缺少巨型商業體的情況下,在吾悅體驗式購物廣場狂轟濫炸下,取得非常好的市場效應,雖然不知道以后怎么樣,至少是值得期待的,類似當初的購物公園,楊舍老街,曼巴特等。


    后期,順勢放出住宅資訊,以前期關注度迅速積累大量客戶,但是開盤由于策略性失誤,導致開盤業績不佳,主要原因如下,價格透底,所有對外報價均為實際成交價;學區問題未有明確答案;人行天橋不確定性,商業體宣傳停滯,讓所有客戶都覺得它還是個樓盤(張家港樓盤 ),二環外8000價格無競爭性。銷售公司內斗。前期所有的宣傳及活動都可以看出,吾悅華府項目本是想走高端路線的,明星駐唱,元宵酒會,新聞發布會,百萬豪車展覽等,銷售團隊本以為在此等高端沖擊下,吾悅將順勢成為港城高端樓盤的代表,且不知張家港的二環情節在那時還是非常嚴重的,第一步營銷策略完全失敗。
    大公司迅速做出反應,更換銷售及策劃團隊,新任策劃團隊壯士斷腕,毅然決然將高端樓盤變成剛需性樓盤,價格上無止境的謙讓,可以說為各種優惠到你不得不買的地步,樓盤賣得好不好,價格最為根本,其次營銷策略,一改以前的高端風格,之后所有的營銷活動,我個人稱之為大集市風格,冰雪節,馬戲團,燒烤,啤酒,美食節,送油卡,等等活動造勢,吸引全城眼光,所有的營銷活動都不再是飄在空中,而是實際落地,由此抓新客戶,同時做好老客戶維護工作,介紹客戶成交即可拿現金,注意,現金發放速度非常快讓人覺得靠譜,這是張家港房產界老帶新做的最好的。老客戶粘性非常大,請老客戶游覽其他城市項目及購物中心,展現大品牌實力。在這個對開發商普遍不信任的年代,這樣一針巨大的強心劑,效果絕佳。這是新城內部原因,外部原因,在碧桂園在張家港的大肆宣傳,和中聯鉑悅的熱賣后,已經初步瓦解張家港多數人的二環概念,后來者,美辰一號,陽光錦程等超級大盤,都處于邊界處,論配套,根本不及吾悅,而且加速瓦解二環情節,所有同行的熱賣都會讓吾悅這頭怪獸熱賣,造成吾悅熱賣的第一把外部推手就是中聯鉑悅,原因就是在于營銷和價格,營銷手段變化之快,讓本地土鱉無法應對,進一步證明了張家港的營銷人才缺陷。市區內的改善性客戶已經被君臨等消耗得差不多了,再說現在你懂得等原因,高端住宅銷售逐漸遭遇滑鐵盧,世茂現在就很惆悵,我TM到底該怎么辦?我是超級高端樓盤啊!!你妹的吾悅和反腐,估計就是世茂的潛臺詞。再說說吾悅的鄉村營銷策略,《今年買今年交房今年住》一句話足以秒殺所有的市內龜速樓盤了,就是這么簡單明了,你去鄉下問問有幾個人不知道吾悅就明白了。
    另外不得不說的是吾悅圈層營銷,熟練的運用了六度分離理論,及250定律,六度分離就是一個人可以只需通過5個人就可以認識世界上所有人,250定律就是.每一個顧客身后至少站著250個顧客,在這個只有100萬人口的城市里,有買房需求的人只需要通過一到兩個人際關系就可以認識一個吾悅的業主,而這個業主手里又攥著吾悅給的以錢生錢的萬元支票,而又以吾悅購物廣場這個新鮮的噱頭來吸引人,賣得好自然不在話下咯!
    媒體方面,可以說吾悅對所有的媒體幾乎都是來者不拒,上門去做吾悅廣告的成功率非常高,來什么做什么,主流媒體都是宣傳吾悅廣場的,只有少量媒體是宣傳吾悅華府的,只要能讓我賣掉房子就可以了,至于結款嘛,你懂得。常規媒體自然不可少,還有一些附屬的,比如建立微信群,成交一套就發紅包,實在是屌炸了。。其他的房產公司幾乎都想不到。。這算不算移動互聯網的熟練運用呢?
產品方面,一期戶型幾乎都是140平以下的剛需戶型,現在買房的年齡都趨于年輕化,一般都是小夫妻買房,人均面積在30平左右是最舒適的,所以一家三口100平左右是最佳選擇,張家港已經過了老爸買房和兒子兒媳住的年代了,140以上的戶型已經逐漸淘汰了,至少10年內火不起來了,一句話,客戶要什么,吾悅就給你什么,就是這么屌這么任性。還有年輕化的一點就是,作為年輕人的你,喜不喜歡看電影,喜不喜歡玩游戲,喜不喜歡買買買,不過吾悅似乎把這一切都做到了。。
吾悅的風風火火讓本地土鱉開發商只能看著干著急,曾經的高枕無憂造就了今天的應對無力,曾經的高高在上經受不起一臉著地。(所有言論來自十五資訊,轉載請注明出處。)


 


關于吾悅廣場我想說兩句:

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